NL | FR
The Real Estate Company trapt af met sterke ambities
In de huidige uitdagende markt constateerden ze dat de tijd rijp was voor een nieuwe uitdaging en besloten ze hun krachten te bundelen in hun eigen zelfstandige makelaarskantoor. Na een periode van gedwongen inactiviteit door een niet-concurrentiebeding in het winkelvastgoed staan ze nu te popelen om hun activiteiten te ontplooien. De drie leerden elkaar kennen bij hun vorige werkgever en beschikken over aanvullende competenties. Thomas Moyson is gespecialiseerd in het perifere winkelsegment, Bod Devolder bedient de retail in de binnensteden en Vincent Verhoeven spitst zich toe op semi-industrie en kmo-vastgoed.
We ontmoeten Moyson, Devolder en Verhoeven in hun nieuwe uitvalsbasis, in een kantoorgebouw aan de Mechelsesteenweg in Antwerpen, waar ze samenzitten aan een groot bureau met zicht op de binnenstad. Dat bijeen zitten is geen toeval, want hoewel elk van hen kan bogen op zijn eigen specialiteit, zoekt het drietal nadrukkelijk naar synergieën tussen de verschillende marktsegmenten en staan ze elkaar waar nodig bij met raad en daad. In een hoek van het kantoor staan de verhuurborden klaar om op te hangen en de eerste mandaten stromen nu binnen.
Met de voeten op de grond
‘De huidige marktomstandigheden zijn uitdagend en het is niet ongewoon dat er deals net voor de eindmeet alsnog afspringen’, verduidelijken ze. ‘Daar moet je mee kunnen omgaan, maar net in een moment van crisis kan een makelaar zijn toegevoegde waarde optimaal bewijzen. De rol van vastgoedmakelaar ligt jammer genoeg weleens onder vuur. Een professionele makelaar die voor zijn klanten tot het uiterste gaat, is nochtans goud waard en brengt een grote meerwaarde met zich mee voor alle betrokken partijen.’
Ze voelen zich als een vis in het water in hun nieuwe onafhankelijke rol, zonder veel corporate gedoe, met een nuchtere aanpak. Niet strak in het pak maar casual, als ondernemers tussen de ondernemers. ‘What you see is what you get’, benadrukken ze. ‘We zijn geen gehaaide makelaars, maar zoeken wel oprecht naar de beste deal voor onze klanten. Daarnaast staan we voor een ‘out-of-the-box’-aanpak en gaan we proactief te werk. Ook voelen we ons niet te beroerd om gedetailleerde marktanalyses te maken en taxaties uit te voeren.’
Het werkterrein beslaat heel Vlaanderen, maar selectief kunnen ook specifieke opdrachten in Brussel en Wallonië opgevolgd worden. ‘We bedienen de verhuurmarkt, maar zullen ook investeringsdossiers begeleiden. Door onze gecombineerde ervaring kunnen we investeerders met een gemengde vastgoedportefeuille globaal advies geven. Op termijn overwegen we ook om vastgoedbeheer aan onze dienstverlening toe te voegen, met als doel onze klanten te ontzorgen, maar ook om meer deals te genereren.’
Uitbreiding van het team
De afgelopen maanden was REC al actief op de semi-industriële markt en werden ook opportuniteiten verkend op de kantorenmarkt. Nu richten Moyson en Devolder zich weer volop op het winkelvastgoed, waar hun expertise ligt. Het is echter wel de ambitie om de kantorenmarkt verder te blijven bedienen. Daarvoor mikken de zaakvoerders op de rekrutering van een kantoormakelaar met ervaring. Voor elk van de segmenten van de drie bedrijfsleiders wordt eveneens gestreefd naar het aanwerven van een extra medewerker. Dat kan ook een intern opgeleid juniorprofiel zijn. Idealiter zal het team op termijn dus bestaan uit acht medewerkers, met telkens twee consultants per segment.
Leemte tussen internationale en lokale makelaars
‘We staan voor een persoonlijke service en onze klanten hebben rechtstreeks contact met een van de zaakvoerders. Dit creëert vertrouwen en toont onze bereidheid aan om zelf een antwoord te formuleren op de moeilijke vastgoedvraagstukken.’ Inzake winkelvastgoed richt REC zich niet specifiek op de triple-A-locaties, die voornamelijk het werkterrein zijn van de grote internationale vastgoedspelers, maar op alle types van winkelzones. Daarbij begeleiden ze niet alleen de ketens in hun expansie, maar ook lokale ondernemers en horecabedrijven.
Verhoeven voelt zich aangetrokken tot het zakelijke aspect van bedrijfsvastgoed, terwijl retail toch wat emotioneler is. ‘Ik haal voldoening uit het aan elkaar koppelen van de juiste opportuniteiten en klanten, en uit de veelzijdigheid van de job van manusje-van-alles.’
‘Uiteraard is het voor ons als makelaars een mooie uitdaging om een nieuw retailpark te mogen commercialiseren, maar we zetten evenzeer onze tanden in moeilijker gelegen, solitaire baanwinkels’, vult Moyson aan. Die instelling geldt ook voor Devolder: ‘In Antwerpen zien we bijvoorbeeld een buitenkans in het opvullen van het gat tussen de internationale en de kleine lokale makelaars. We zijn ervan overtuigd dat in dat deel van de markt een opportuniteit ligt om de dienstverlening op te schalen.’