NL | FR
ERA Projects koestert nationale ambities
Interview met Johan Krijgsman, CEO van het makelaarsnetwerk ERA
De residentiële markt zit al een tijd in zwaar weer en de verkoop van nieuwbouw haalt niet langer het niveau van de topjaren. Volgens topman Johan Krijgsman van ERA werden vorig jaar 30 tot 50% minder transacties afgesloten op de nieuwbouwmarkt, wat een directe impact heeft op de omzet van veel ontwikkelaars. ‘Al hangt veel af van de locatie van de projecten. Ontwikkelingen op toplocaties bleven immers wel gegeerd.’
‘Ik verwacht voor dit jaar geen verdere daling, maar eerder een heropleving in het aantal transacties met 10 à 15%. Wellicht zal er een lichte prijscorrectie doorgevoerd moeten worden om voldoende kandidaat-kopers over de streep te trekken. Sommige projecten zullen wellicht met minder marge verkocht moeten worden. Projecten uitstellen zal wat dat betreft geen soelaas brengen. Voor kopers heeft wachten evenmin zin, want voor echte koopjes is de Belgische vastgoedmarkt te stabiel.’
Begeleiding acquisities
Intussen verloopt de verdere evolutie van ERA Projects zoals gepland. De afdeling staat sinds deze zomer onder leiding van Christophe Lejeune en beschikt verder over een uitgebreid team van verkopers, managers en marketeers. Een grote troef is de uitgebreide database met marktgegevens waarover ERA beschikt. Bij de lancering werd gefocust op de verkoop van nieuwbouwprojecten, maar ook het aanreiken van grondposities is een belangrijk onderdeel van de dienstverlening, zoals in Oostakker, waar de verkoop van een site van 35.000 m2 in de finale fase zit.
Welke meerwaarde biedt ERA Projects in de verkoop van een nieuwbouwproject?
Johan Krijgsman: ‘Het proces verloopt in verschillende stappen. Wanneer we een exclusief mandaat krijgen, verzorgen wij het proces van marketing tot verkoop. Grote ontwikkelaars met een eigen sales- en marketingteam beschikken weliswaar over de nodige budgetten om grote campagnes op te zetten waarmee ze hun cliënteel zelf benaderen. Een belangrijk deel van de kopers ligt echter buiten hun bereik, hoe hard ze er ook op inzetten. Dat is waar wij in beeld komen met ons uitgebreide netwerk van privébeleggers en fondsen.’
‘Anderzijds staan veel particuliere kandidaat-kopers wantrouwig tegenover nieuwbouw vanwege vooroordelen over hoge prijzen en kleine oppervlaktes. Met een bezoek aan een goed ingerichte modelwoning en een analyse van hun financiële situatie kunnen we hen vaak toch over de streep trekken.’
Hoe ziet u de afdeling verder groeien?
J. Krijgsman: ‘We kregen al het vertrouwen van verschillende lokale ontwikkelaars, maar ook voor grote bedrijven als Bostoen, CAAAP, ION, Matexi en Steenoven zijn we aan de slag. We streven ernaar om met hen een relatie op lange termijn op te bouwen. Er zitten enkele raamcontracten in afronding waarbij we de verkoop van de volledige projectportefeuille op ons nemen. De focus lag bij de lancering op Vlaanderen, maar we zijn intussen ook al aanwezig in de andere gewesten. We hebben absoluut de intentie en de capaciteit om onze diensten over heel België verder uit te breiden.’
Intussen zijn jullie ook actief als syndicus. Past de oprichting van Syndica ook in de strategie van een allround-partner?
J. Krijgsman: ‘De lancering gebeurde enkele jaren geleden onder de radar als een testproject. Vanuit ons hoofdkantoor in Sint-Niklaas zijn we uitgegroeid tot de grootste syndicus van het Waasland, en we beheren naast enkele kleinere flatgebouwen in de regio ook de residenties binnen het grootschalige project De Zaat van Cordeel op de voormalige Boelwerf in Temse.’
‘We zijn vandaag ook actief in Antwerpen en hebben kantoren aangekocht voor de markten in Brussel en Gent. Onze ambitie is om organisch, en niet door overnames, uit te groeien tot een nationale marktleider met een eigen kantoor in elke provincie. Daarbij is kruisbestuiving en wisselwerking binnen ERA als groep cruciaal.’